前言： 中国市场经济经过了二十几年的发展，现已步入快速发展之路，各行各业都取得了较大的发展，尤其是服装业，更是随着人们生活水平的提高，造就了巨大的消费需求，成为经济的支柱产业。家居服产业，是服装行业的一个分支，蕴藏着巨大的商机。广东秋鹿公司是中国家居服行业的龙头企业之一，17年的发展历程，让秋鹿深深感到了中国服装经济越来越强劲跳动的脉搏，亲眼见证了家居服产业由无到有、由小到大的发展变化。作为家居服最早的缔造者之一，秋鹿将以其发展历程来解说中国家居服的昨天、今天和明天。

   

 

    1989年，广东服装已经与江浙、福建一带一样闻名全国。在汕头地区，很多人都看到了服装行业潜在的商业机会，多数人靠做加工、批发服装发了财，有的还在全国打响了名气。虽然当时已经改革开放几年了，服装市场也已十分活跃，但全国人民的生活水平普遍还比较低，刚刚脱离贫困、解决了温饱的人们更注重产品穿着的适用性; 很多的人穿旧的外衣舍不得扔，用在家居时穿，更多是为了在家做家务，并不是为了享受家居的感觉。在沿海经济发达地区，已经小康生活的人开始朦胧地渴望在家时有漂亮舒服蕾丝的睡裙，少数人托国外或香港的亲戚、朋友购买。

    秋鹿刚开始决定做家居服时，许多人都感到疑惑。他们的理由也很充分：人们刚刚解决了温饱问题，正是百业待兴大干一番事业的时候，谁会去买一件充满享受，甚至奢侈的家居服呢？虽然服装市场已很火爆。而家居市场还是一片空白，但秋鹿认为家居服属于生活必需品，虽然在短期内不能迅速得到消费者认可，随着人们生活水平的提高，未来小康生活水平的人会逐渐增多，因此蕴藏着巨大的商机。

    做家居服也是源于公司领导认为“做企业必须具有前瞻性、有社会责任感”的理念，不赚一时的钱，而赚长远的钱，看好未来的市场发展；另一方面，人民生活水平提高，如何满足人们的消费需求，既是商机，也是企业的责任。

    早些年，人们对家居服的款式、设计要求不高。随着经济的发展，人们居住条件的改善，对自我的肯定都会把“家”这个概念重新定义：没有压力的轻松生活，舒适享受，和谐温馨的家庭，自在自信的自我。所以秋鹿在创业初期就以“舒适、优雅、简洁、自信”培育品牌形象，培育家居服的消费意识；同时为了做好家居服，公司重点抓市场开拓与产品研发等环节。在企业的发展中也确立了“勤奋、务实、开拓、创新”的经营理念，全力在社会上倡导“品味生活、舒适到家”的家庭生活方式。

    开拓、培育市场是动感十足的冲锋，也是布满艰辛的旅途。不仅要设计好产品，更要培育市场的消费意识，企业一点一滴的积累，每一分小小的成绩都意味着背后付出十分、百分的汗水。秋鹿要配合人们高水平的生活，产品的质量是第一关，因此，早期的秋鹿是凭借着过硬的产品质量赢得了市场。曾有消费者说：“秋鹿产品质量是最好的，结婚时我买了一件，穿了六年，除了有些旧之外，都没有破；现在当然不穿了，但成了收藏品，因为它见证了我的爱情。这么多年我只买秋鹿品牌的睡衣，也把它介绍给家人、朋友。”

    由于秋鹿产品质量好、定位明确、设计新颖、板型也非常漂亮，人们有了钱总想让自己的生活质量更高一点、生活环境更温馨一点。所以推向市场的系列家居服、内衣产品，以过硬的产品质量、新颖独特的款式赢得了广大消费者的青睐。

    经过17年来的坚持、耕耘迎来了今天收获的秋鹿：稳定的销售网点辐射到了全国60多个大中城市，拥有近300个专柜和专卖店；在全国大部分大百货商场，秋鹿销售排名榜首，部分地区的专卖店单店年销售可达400多万。

    秋鹿不仅立足于国内市场，力创中国知名品牌，目前在国际市场也享有高度知名度，早在上世纪90年代末，秋鹿就在香港、加拿大和美国设立了公司专门负责海外业务，拓展国际市场，打开了自己的销路，其家居服销量早已名列同行业前茅。

    秋鹿，从17年前的一个人领跑，到今天拥有众多的追随者，秋鹿人的执着和坚持开拓了家居服事业，也点燃了家居服熊熊燃烧的消费之火。

 

    市场在变化，消费者在变化，中国从原来对于小康生活的向往，到现在成为全世界消费需求增长最快、最具活力的市场之一；现代社会那复杂、繁忧的生活，令人们希望开辟更多的生活空间，越来越多的人喜欢回家的感觉，很多幸福美满的家庭都懂得营造一种家居文化和爱的氛围。他们认为，购买时尚而又符合自己个人魅力的家居服是非常值得的，因为共同营造一种家庭温馨而甜蜜的氛围是追求高品质生活的体现。

    家庭是社会的细胞，每一个温馨、和谐的家庭，对整个社会安定团结无疑起着重要的作用。改革开放二十多年来，我国的经济实力也发生了翻天覆地的变化。人们的社会角色要通过更努力的打拼才能得到认同，高度紧张工作的人，更需要一个温馨和谐的家庭港湾。家庭生活质量需要提高已是全社会的共识，这是家居服行业发展的极好市场机遇。中国，这个从原来对于小康生活的向往，到现在成为全世界消费需求增长最快、最具活力的市场之一，无疑是一个无比巨大的市场，一旦全社会家居服消费意识形成，中国就有着广阔的家居服市场。这几年，秋鹿公司以每年30%的增长速度发展着，它让我们真切地感到家居服时代已经来临。

 

    家居服市场已经走过了功能期，现在穿家居服更多是为了展示自我生活品味，在追求产品质量的同时更注重产品的理念和文化内涵，终端店铺的购物环境、产品的陈列、色彩款式的设计、销售人员的服务是否表达了消费者的心理需求和愿望，决定了品牌的发展。现在是品牌经营时代，能表达消费生活理念的品牌化操作才能获得持久的成功，谁为消费者想得多，谁能服务好消费者，谁才有可能取得成功。

    在今天家居服发展单做好产品已是不够的，还必须有多方面的配合才能取得成功：

    1、企业的战略目标：面对这样一个市场发展契机，秋鹿确立了以“秋鹿”家居服为核心产品的多品牌连锁发展战略，秋鹿公司现有品牌：秋鹿家居服、增妳姿文胸、AUTUMNDEER时尚内衣、梦伴睡衣等多个品牌。为了全面提升实力，公司在广州市白云区江高镇新建了3万多平方米的工业园区，以满足市场的需要。

    2、经营管理：品牌发展需要先进的管理，我们早在90年代初就开始开发使用电脑信息管理系统，目前的管理系统可即时支持全国终端门店的运营，我们全国的代理商大部也已用电脑，市场信息的反馈更快更及时;对货品的进、销、存 做到可以随时掌握，减低经营风险。

    3、特色多样化商品：秋鹿公司一向以设计见长，推向市场的产品有阳光少女系列、男装系列、合家欢家庭生活系列、浪漫情侣系列、运动休闲服系列、真丝系列、内衣、内裤系列等，几乎涵盖了家居生活服装的各个方面。多样化的产品，丰富和充实了家居生活的每个层面。

    4、人才培养：我们早在2000年就开始了员工和终端伙伴的专业培训，聘请专家、教授进行营运管理、品牌运作、管理等专业的培训，提升整个秋鹿团队的经营能力和素质，以确保在快速变化的市场中大家能持同样的进步速度。

 

    总之，在未来的发展中，不仅市场成熟了，社会各界也将对家居服产业给予更多的关注和支持，创造更好的